越南木材工业适应美国的反补贴关税

面对美国对木制品征收的反补贴关税，越南规模达 150 亿美元的木材产业正通过创新与适应性策略寻求突破。尽管美国关税给出口企业带来严峻挑战，但越南木材行业展现出强劲韧性，企业主动调整方向、开辟新路径，在压力中实现稳步发展。 

产品与市场双调整：以适应性破局

适应性成为企业应对冲击的核心能力。Sao Nam 贸易制造有限公司首席执行官 Do Thi Kim Loan 透露，公司通过优化产品规格应对市场变化 —— 将木板厚度从 21 毫米缩减至 19 毫米、15 毫米甚至 9 毫米。这一调整不仅降低了原材料成本，让产品更具价格优势，还帮助企业在 2025 年斩获多个国内项目订单，实现 15% 的营收增长，出口额也与上年持平。“适应能力才是最重要的，”Loan 在 12 月 18 日胡志明市手工艺与木材工业协会（HAWA）第一次全国代表大会（2025–2028 年任期）上对 VietNamNet 表示。 

尽管美国 20% 的反补贴关税带来潜在阻力，但行业快速转型的能力显著。据 HAWA 数据，2025 年越南木材和林产品出口预计超 173 亿美元，较 2024 年增长 5.4%；工业贸易部数据显示，仅木材及木制品出口就达 155 亿美元，进一步巩固了越南在东南亚的领先地位及亚洲第二大木材出口国的身份。这一增长得益于越南政府的关税调节政策 ——2025 年 3 月颁布的 73 号法令已将美国木材及木制品进口关税从 20%-25% 降至 0%，大幅降低企业原材料成本，增强了出口竞争力。 

电商转型：从代工到品牌的突破

义山木材公司董事黄黎大棠的实践成为行业转型标杆。四年前，该公司率先布局亚马逊、沃尔玛、Wayfair 等电商渠道，数字化转型迅速拓宽了市场边界。2025 年，义山出口收入增长 40%，对美发货超 1000 个集装箱，订单已排至 2026 年 5 月。 “大多数越南木材企业局限于 B2B 模式，却在国际买家的压价中沦为缺乏品牌控制权的分包商，”Thang 指出，“但深耕电商能创造巨大增长空间。” 他以一家中国木材企业为例，其电商收入四年内从零飙升至 4 亿美元。在上海 Wayfair 亚洲供应商大会上，Thang 观察到，众多电商家具供应商年营收超 1 亿美元，这是单纯 B2B 模式难以企及的高度。 

设计能力成为电商竞争的关键。Thang 坦言，越南企业虽产能雄厚，但电商运营能力不足且设计短板明显，而中国企业在产品设计上已形成主导优势。为此，越南制造商必须转向原创设计与主动营销，而非被动承接 OEM 订单 —— 优质设计能使利润率达到代工模式的 2-3 倍。目前，义山已组建 10 人设计团队，年均推出至少 30 款新品。 

行业协同：设计与渠道的系统性升级

Thang 强调，单靠企业个体努力难以突破发展瓶颈，国内企业亟需国际设计专家支持以打造潮流产品。HAWA 副总裁阮昌芳对此表示认同，他指出，强大的品牌与设计能力是电商成功的核心，复制设计或单纯代工在数字市场已难以为继。他呼吁行业联合构建完善的国际分销渠道，未来或可培育专业公司为生产商提供电商运营与供应链管理服务。 当前，仅 10%-15% 的越南木材企业具备自主设计能力，长期以来，国际买家因掌握本土消费趋势而主导设计权。“HAWA 的愿景是让越南生产商获得专业机构的设计支持，从而制造出引领潮流的产品，” 阮昌芳说。 

联盟整合：迈向绿色出口目标

12 月 18 日，HAWA 与平阳家具协会（BIFA）合并后举行首次代表大会，A&M Flooring 首席执行官冯国文当选新任总裁。合并后的协会涵盖近 1000 家会员企业，年出口总值超 80 亿美元，占越南木材及木制品出口总额的近半数。 

基于这一行业联盟，HAWA 提出 2035 年发展目标：出口额突破 150 亿美元，80% 产品达到绿色标准。这一规划与美国关税政策调整窗口形成呼应 ——2025 年 12 月 31 日，美国宣布将家具等木制品关税上调计划从 2026 年 1 月推迟至 2027 年 1 月，为越南企业争取到战略调整时间。但行业仍需警惕长期风险，美国商务部对越南硬木胶合板的反补贴税调查裁定税率高达 138.04%-152.41%，且关税政策可能成为贸易谈判的博弈工具International Trade Administration。 

从产品优化到电商突围，从设计升级到行业联合，越南木材产业正以多维创新应对贸易壁垒。随着绿色标准与品牌建设的推进，这个亚洲第二大木材出口国有望在全球市场中实现从 “规模扩张” 到 “价值提升” 的跨越。若需进一步了解某家企业的转型细节或绿色标准的具体要求，我可以继续补充相关内容。